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        目標高遠 施策精準 創出佳績

        作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2021/3/10

          3月5日,集團公司分別職能部門和4S店召開了3月份的月度會議。會上集團公司通報了2月份的完成情況,相關4S店的總經理、經理分別就任務完成情況和主要KPI指標完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就銷售、售后分別作了工作要求。最后,許董對2月份的工作進行了點評,并對3月份的工作提出了具體要求。

          從2月份來看,總體完成情況與任務目標有一定差異。雖然今年春節在2月份,但相當一些部門能積極響應集團公司號召,牢牢抓住了機遇,做出了較好的業績,還有一些部門錯誤地估計了當前的形勢,沒有做到未雨綢繆,沒有抓住節前、節中、節后難得的機會,造成工作變得非常被動,致使完成的很不理想,這對我們來說是一個教訓。對此,許董一方面對完成好的部門進行了表揚和肯定,另一方面對完成不好的部門進行了批評和警告,希望大家要引以為戒,認真總結經驗,深刻反思不足,爭取在3月份迎頭趕上,并要求各部門在任何時候都要認清形勢,牢牢把握市場,一著不讓,確保時間進度同步。對3月份的工作,許董要求各部門:目標高遠,施策精準,創出佳績。

          一、目標遠大,志存高遠。認識的高度決定眼界的高度,眼界的高度決定工作的高度。1、認清形勢,擴展視野:1)從國家形勢來看,經濟形勢持續向好,特別是政府一系列拉動內需和促進內循環的政策,以及放開二手車城市限制的措施,對我們汽車行業來說是極大的利好。(2)從常州市2月份的上牌量來看,達到7000多輛,比往年春節在2月份的情況相比有所增長。而2021年預測總量將會增長,這說明我們的市場形勢會更好。(3)我們要認清當前形勢,不斷擴展視野,決不能做井底之蛙,要在行業中有一定的聲量和地位,就一定要有高目標支撐。因此,我們在任何時候都不能松懈,要吸取2月份的教訓,要牢牢抓住每一天。特別是市場工作,要有主動意識,要抓住重點,大力開展精準營銷,其它工作也要抓早、抓細、抓實。2、目標遠大,格局拉寬。站得高,才能看得遠。我們在工作中要有高目標,俗話說:求其上,得其中,求其中,得其下。因此,我們要確立遠大、先進的目標,這是做好一切工作的基礎,做任何事情,都要對標先進,少強調客觀原因,多從主觀方面找原因,從問題的深處找原因。3、志存高遠,才有動力。“人類因夢想而偉大”!做任何事情都要樹立必勝的信心,要么不做,要做就要做得最好。人的一生是工作的一生,我們無論在哪個崗位上都要勤奮工作、發光發熱!

          二、精準施策,措施扎實。做好工作的關鍵是施策要精準,措施要扎實。1、思路清晰,目標明確:當前是我們國家構建新發展格局的起步之年,所有工作都要圍繞構建新發展格局來展開,因此,我們工作的思路一定要適應當前的形勢,要創新思維,改變原來落后的傳統思維,要融入當前的信息化時代,擁抱大數據,推動企業智能化發展,增強經濟發展的內生動力。2、有的放矢,抓住重點:每個部門針對各項工作一定要有的放矢,把握重點,銷售應如何抓、售后應如何抓、市場應如何抓,應十分清楚,要瞄準目標,一著不讓,一刻不松?偨浝、經理要有責任心和擔當意識,做好表率,吃苦在前,沉下身心,圍繞市場和客戶下足功夫,特別是客流較少的部門,要充分發揮保有客戶和老客戶的作用,各品牌要根據客戶的年齡、職業、愛好等制定相對應的營銷政策,有的放矢,精準施策。3、措施扎實,推進有序:1)各項工作都要周密規劃,明確時間進度,要踏踏實實,一步一個腳印。例如:如何降低客戶等待時間,要從接待開始,從零配件的準備、預檢、提高維修人員的能力、客戶的安撫等方面做好工作,讓客戶真正的滿意;銷售上,各項任務指標要細化分解到每個人、每一天,職責要明確,措施要扎實。(2)沒有爬不過的山,也沒有解決不了的困難。因此,我們的工作一是要抓早,二是要細化,三是發現差異要有挽回的措施,思路要拓寬,工作要扎實,措施要完善。

          三、成果思維,創出佳績。所有的工作都要圍繞發現問題、解決問題展開,要有成果思維。1、堅持“問題導向,成果思維”:總經理、經理都要樹立成果思維。(1)在工作中要做有心人,總經理、經理要深入一線,不斷地發現問題,不斷地解決問題,要通過對標,找到差距,知恥而后勇,營造比、學、趕、幫、超的良好氛圍。(2)要組織員工多開會,把問題擺到桌面上來,開好諸葛亮會,集思廣益,共同提高。2、做好規劃,協同作戰:1)總經理要根據集團公司和工廠的要求,強占先機,做好規劃工作,要做到分工明確,協同作戰,形成合力,努力把工作往前趕。3、人人做表率,方能創出佳績:榜樣的力量是無窮的!作為部門負責人要積極響應集團公司的號召,與集團公司保持一致,知責于心、擔責于身、履責于行,做好表率作用,不斷創優爭先,作出無愧于時代和自己的貢獻!

          千難萬險何所懼,大戰大考煉真金。3月份是第一季度的最后一個月,我們一定要目標高遠,牢牢把握機遇,上下一心,要對標行業先進以及工廠的任務,堅持問題導向、成果思維,施策精準,創出佳績。

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