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        始終以積極的姿態 認真做好各項工作

        作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2021/8/8

        8月5日,集團公司分別職能部門和4S店召開了8月份的月度工作視頻會議,會上集團通報了7月份的整體完成情況,相關4S店的總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。肖總就市場、銷售、售后、客服等工作分別作了要求和部署。最后,許董對7月份的工作進行了總結點評,并對8月份的工作提出了具體要求。

        一、認清形勢,堅定信心。1、當前的形勢,競爭激烈,錯綜復雜,總體平穩。從常州市場7月份的上牌情況來看,上牌9639臺,同比下降4.04% ,環比下降7.98%,其中豪華車呈現下降趨勢,但新能源車不斷上升,占7月上牌總量的8.90% ,國產車也在上升,占18.50%。面對當前汽車市場的錯綜復雜、起起伏伏,一方面我們要認清形勢;另一方面我們要看到,雖然常州市場同比和環比均有所下降,但市場的總量還是相當可觀,總體平穩,我們除了要重視市場的復雜性和嚴峻性以外,更要堅定信心,迎難而上。2、品牌和企業的二極分化越來越明顯。以常州市場為例,BBA繼續占據豪華車銷量榜首,弱勢品牌繼續低迷,二極分化日益明顯。從其他品牌上牌量看,只要工作到位,市場做得細,仍占有很大的市場份額,例如一汽豐田523臺,兩倍于廣汽豐田;東風日產546臺,繼續高居國產合資車榜首,這再次說明,市場總量是可觀的。因此,我們要堅信,只要功夫花得深,仍然會有較大的上升空間。3、堅定信心,天道酬勤。8月份的形勢,預計會比7月份更加嚴峻,我們要有充分的思想準備。加上當前的疫情形勢會對消費信心產生不利影響,所以在此情況下,我們一定要進一步認清形勢,堅定信心,迎難而上,只要功夫深,就一定會有好業績,天道酬勤!

        二、只有以積極的姿態,才能做好各項工作。1、思路決定出路,態度決定成敗。縱觀成敗得失,關鍵在于思路,要明確工作抓手和切入點,有了思路才有出路。但根子在于態度,面對困難是迎難而上,還是畏難回避?對待工作是積極主動,還是消極被動?遇到問題是從自身找原因,還是總強調客觀?這些充分說明態度是根子。7月份的任務完成情況給我們敲響了警鐘,我們要知恥而后勇,態度要端正,信心要堅定。2、樹立主人翁的精神,把我們的工作做得更優秀。面對錯綜復雜、瞬息萬變的市場,要始終樹立主人翁精神,一刻都不能懈怠,只有付出更多的努力,花費更多的精力,殫精竭慮、想方設法,才能取得領先,做得優秀。3、要不斷提升精氣神,堅信辦法總比困難多。在任何時候,我們要堅信,人行我亦行,人優我亦優。特別是領導干部、部門負責人要以身作則,事事處處做好表率。面對困難,要首先保持良好的精神狀態,不斷提升正能量,帶領好團隊,加強團隊建設,攻堅克難,團隊強企業強。

        三、抓重點 夯措施 促成效。 1、抓好重點、以點帶面,綱舉目張。工作千頭萬緒,要抓主要問題,站位要高,看問題要透徹,尤其是重點、要點要十分清晰,要做到以點帶面、綱舉目張。以目前銷售工作的要點為例,一是DCC,尤其是當前疫情期間,一定要做好合理的人員配置和建立有效的激勵機制;二是?蜖I銷,要充分利用保有客戶資源,加大微信、抖音等新媒體宣傳,加強客戶關愛,提升客戶體驗,提高轉介比例。2、抓好落實、夯實措施,持止以恒。在現實工作中,我們不乏好的思路和設想,但關鍵在于落實,只要執行力強,措施扎實,并且持止以恒,就一定能有成效。對于有效的措施、正確的方法、成功的經驗,我們要連續不斷地、持之以恒地去夯實、去貫徹、去落實。特別是領導干部,要做好表率、當好榜樣,要發揚亮劍精神,不拖泥帶水,不怕苦畏難,把工作執行到位。3、對標先進,找差距、增動力,促成效。當前新的理念、新的思路層出不窮,我們要順應時代發展,了解市場變化,唯有不斷學習先進、對標先進,提升我們自身的能力,才能不斷發現我們的差距,看到我們的問題,增加我們的動力,找到我們前進的方向。不要避重就輕,要正視問題,踏實做好基礎工作,把工廠和公司要求落實到位,才能促進產生成效。

        四、做好疫情防控,二手抓、二手硬。1、認真落實上級防疫精神,抓好關鍵細節。客戶進店要測溫,并出示行程碼,尤其是售后部門要特別注意。2、始終保持對市場的敏感,做到化危為機。一方面保持對防疫的高度警惕,一方面要化危為機,各項業務工作不能放松,要有彎道超車、爭先進位的理念和意識。3、確保八月份仍能取得良好的成績。當前疫情防控力度越來越大,需要格外引起重視,越是在這樣的特殊情況下,我們越是要共克時艱,迎難而上,力爭在八月份取得較好的成績。

        只要功夫深,鐵杵磨成針。面對8月份嚴峻的市場形勢,全體干部員工一定要理清思路、對標先進、細化工作,一手抓防疫、一手抓業績,兩手都不松,以積極的姿態認真做好各項工作,全力以赴奮戰八月、打贏八月。

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